Силвия Her Startup: Кои са Венеция и Ралица? (Венеция е вляво, Ралица е вдясно)
С какво се занимавахте преди да започнете да изработвате бижута и как се осмелихте да направите тази кариерна промяна?
Венеция: Еци и Рали (както обичаме да ни наричат) са преди всичко приятелки от повече от 15 години. И двете сме майки, съпруги и жени, които всеки ден се опитват да балансират между всички роли в живота си. Аз съм психолог по професия, а Рали е завършила социални дейности – което на теория означава, че едната разбира хората, а другата трябва да може да оправя всякакви житейски ситуации. Оказа се, че и двете умения са доста полезни, когато започнеш собствен бизнес.
Ралица: Винаги сме споделяли обща страст към бижутата – поръчвахме си постоянно нови, показвахме си ги, обсъждахме ги и им се радвахме като малки деца. В един момент обаче вместо бижута започнахме малко по малко да си купуваме… материали. Камъни, мъниста, висулки. Събирахме се вечер, правехме бижута за себе си, пиехме вино и се шегувахме, че тези наши срещи са малкото ни бягство от ежедневните задължения. Бижутата, които носехме, започнаха да правят впечатление на все повече хора. Когато разбираха, че са направени от нас, почти винаги следваше едно и също:
„Добре, направете и на мен.“
Така срещите ни започнаха да стават все по-чести, а кутиите с камъни и перли – все по-големи. Постепенно започнахме да усещаме, че това вече не е просто приятно хоби, а нещо, което ни носи истинско вдъхновение.
Венеция: И така в един момент си казахме, че може би е време да спрем да се преструваме, че това е просто хоби… и да дадем име на нашата страст. Така се роди Your Grace.
Силвия Her Startup: А защо Your Grace? Откъде дойде идеята за името?
Рали: Още в началото знаехме, че искаме бижутата ни да са част от ежедневието на една жена. Не в смисъла на нещо обикновено или незабележимо, а като нещо, което естествено се вписва в нейния стил и подчертава присъствието ѝ. Искахме също така бижутата ни да издържат на ритъма на ежедневието – да можеш да ги носиш без да се притесняваш за тях. Търсехме име, което да носи това усещане. Нещо, което да не е просто дума, а да има смисъл.„Your Grace“ – „твоята грация“. Защото вярваме, че всяка жена носи своя собствена грация – в начина, по който се движи, говори и усеща света около себе си.
Еци: И честно казано… аз много харесвам и другото значение – „ваше величество“. Защото не е ли точно това модерният начин една жена да носи короната си – без да ѝ тежи, без да се доказва, просто като е себе си.
Силвия Her Startup: Колко време ви отнема да изработите един продукт, например колие „Мама“? Кои са основните етапи?
Рали: Ако трябва да отговорим чисто технически – самото изработване на едно бижу отнема около 20-30 минути, в зависимост от модела. Но истината е, че процесът за нас започва много по-рано. Добър пример е колието ни The Love с висулка „мама“, за което питаш. То е вдъхновено от нежната сила, която носи всяка жена, когато стане майка и онази светлина, която я прави още по-красива. Висулките в тази линия бижута са произведени специално за Your Grace и са част от нашите авторски модели, върху които сме работили дълго време преди да ги пуснем, за да можем спокойно да застанем с имената си зад тяхната устойчивост и качество. Закопчалките и стоманените елементи, които използваме при изработката на всички наши бижута, са от PVD стомана, а изработването на такива детайли също изисква време и прецизност.
Еци: Тук ще я прекъсна, защото Рали има навика да забива в техническата част, а на нас много ни се иска читателите все пак да стигнат до края на статията… Ще добавя само, че един от важните етапи в изработването на бижутата ни е творческият спор, през който почти винаги преминаваме. Именно от него често се раждат няколко различни варианта на едно и също бижу, а накрая просто решаваме кой от тях да остане.
Силвия Her Startup: След всички творчески спорове – как всъщност работите заедно и как протича един ден в Your Grace?
Еци: Всъщност в по-голямата си част дните ни минават доста хармонично. Творим, слушайки музика или някой подкаст, много си говорим и обсъждаме най-различни теми, планираме доста ходове напред, за да сме подготвени за следващите ни идеи и модели.
Доста често ни хрумват и „гениални“ идеи за съдържание за социалните мрежи…
Рали: Ооо, нека ви споделя за една „гениална“ идея на Венеция, която никога няма да забравя. Само да уточня – аз съм изключително зиморничав човек, докато тя спокойно си стои по тениска през цялата година.
Един ден заваля сняг във Варна и тя реши, че е идеалният момент да отидем на плажа с палта и бански, за да снимаме новата колекция… защото, видиш ли, щом лятото не идва при нас, ние ще отидем да го търсим.
Аз в този момент просто се чудех дали това е гениална идея… или Венеция е загубила връзка с реалността. В крайна сметка останахме в топлото ателие.
Но ако някой ден видите снимки от плажа със сняг, палта и бижута или нещо друго толкова смело, значи Венеция най-накрая ме е убедила.
Силвия Her Startup: До колко важен е изчистеният дизайн?
Рали: Изчистеният дизайн изобщо не е толкова важен… поне не за Венеция. Това е още един бонус в нашия тандем – ние двете сме много различни жени и вкусовете ни често се разминават. Ако аз харесвам минималистичния стил, изчистения дизайн и по-семплите бижута, то Венеция е моята пълна противоположност – тя е по-шармантната, по-бляскавата и доста по-колоритната личност от нас двете.
И точно този сблъсък между моя минимализъм и нейната шармантност често ражда най-красивите бижута.
Понякога от една идея се появяват няколко различни варианта – защото всяка от нас вижда бижуто по свой начин. В крайна сметка печелят нашите клиентки. Различните типове жени харесват различни бижута, а при нас могат да намерят нещо близко до своя стил.
Силвия Her Startup: Какво прави Your Grace различен бранд и какво искате жените да усещат, когато носят вашите бижута?
Еци: Наясно сме, че не откриваме топлата вода в hand made бижутерията. Но много силно вярваме в едно – когато правиш нещо с истинско желание, страст и старание, рано или късно привличаш правилните хора към себе си. Знаем, че до нас ще стигнат жени, които ще оценят труда ни и сами ще се убедят в качеството на бижутата ни. Пътят до материалите, с които работим днес, беше доста дълъг и през времето сме пробвали много неща, допускали сме грешки и сме натрупали много опит, докато стигнем до това, което днес спокойно можем да предложим. Трудно ни е сами да говорим за качеството на бижутата си – предпочитаме хората, които ги носят, да го правят вместо нас. Но след като ни питаш какво ни отличава – бихме казали, че
Бижутата на Your Grace не са спонтанна покупка. Не са онзи аксесоар, който купуваш днес, слагаш веднъж и после прибираш в шкафа с етикет „неуспешна придобивка“. Нашата цел е точно обратната – да създаваме бижута, които жената иска да носи отново и отново. Качествени изделия, които могат да бъдат част от ежедневието ѝ, при това на разумна цена.
Силвия Her Startup: Имате ли собствено ателие и как си разпределяте работата?
Еци: Да, имаме си собствено ателие – нашето пространство за вдъхновение, креативност и блясък. Там се раждат идеите за новите модели, там изработваме бижутата, подготвяме поръчките и често снимаме съдържание за социалните мрежи.
Рали: Относно ролите – доста бързо разбрахме, че част от играта, когато имаш свой малък бизнес, е да съчетаваш много различни длъжности. Много често трябва едновременно да си счетоводител, доставчик, да комуникираш с производители, да си маркетолог, content creator, дизайнер и разбира се, преди всичко да изработваш самите бижута… и още куп други неща.
Ние донякъде сме облагодетелствани от това, че сме две и все пак има някакво естествено разпределение.
Еци: На Рали определено ѝ се получават нещата в дигиталния свят на светлинни години по-добре от мен и ако ме питаш, тя вече си е направо професионален UGC.
Аз съм поела повече „живата“ социална част – връзката с различните ни дистрибутори, комуникацията с клиентите, customer support и поддръжката на местата, където се предлагат бижутата на Your Grace. Но истината е, че много се допълваме и си „покриваме” гърба винаги, когато е необходимо. Особено в онези моменти, когато сополът от детската градина реши да пресече пътя на работния ни график.
Силвия Her Startup: Разкажете повече за това. Подкрепят ли ви близките ви?
Еци: Едва ли има работеща майка, която да каже, че ѝ е лесно да съчетава всичко – при нас нещата също не са по-различни. Често имаме и по някой малък „помощник“ в ателието, след чиято помощ обикновено следва едно сериозно почистване и пренареждане. Всъщност все още свикваме с това, че доста хора около нас не ни приемат съвсем насериозно и ни се налага да отговаряме на въпроса: „Добре, а кога ще си намерите истинска работа?“ Но най-близките ни приятели виждат и усещат колко много влагаме в Your Grace. Темата с подкрепата е много интересна и обширна, защото често пъти се случва да усещаме най-силна подкрепа от хора, с които именно Your Grace ни е срещнал. И това е нещо много специално за нас. А най-голяма заслуга изобщо Your Grace да съществува имат нашите мъже. Едно от основните ни притеснения в началото беше, че стартирането на бизнес неминуемо ще се отрази на семейния ни бюджет. Но те застанаха до нас и ни дадоха спокойствието да опитаме -увериха ни, че ще се справим и че ще преминем заедно през това предизвикателство.
И тук не става въпрос само за финансова подкрепа, а затова, че вярват в нас, дори в моментите, в които ние самите се колебаем. Изключително сме им благодарни.
Силвия Her Startup: Кои са най-големите предизвикателства в стартиращия ви бизнес в момента? Какви трудности срещате по пътя си?
Рали: Трудностите са много и ни се налага да се учим в движение и да бъдем доста адаптивни. Може би най-голямото предизвикателство е, че когато си жена с малък бизнес, нямаш ясно работно време – работата никога не свършва. В същото време дом, деца и ангажименти си вървят паралелно и именно съчетаването е най-трудната част. Както казахме – успяваме някак да се покриваме, но понякога се налага да пренареждаме приоритетите на Your Grace и от това най-често „страда“ съдържанието ни в социалните мрежи. Там определено имаме още какво да подобрим.
Силвия Her Startup: Всъщност видях, че продуктите ви са представени чудесно на страницата ви. Редовно пишете в социалните медии. До колко е важна добрата комуникация за вас?
Еци: Много се радваме, че си го забелязала. За нас това е едно от най-големите предизвикателства – да сме постоянни и да не се отказваме. Имаме страшно много идеи и ако всички виждаха бял свят… най-вероятно отдавна щяхме да сме viral (смее се). Сайтът ни също беше голямо предизвикателство за нас, защото и за двете това беше нещо напълно ново. Добрата комуникация е изключително важна, защото тя е начинът хората да ни опознаят – не само бижутата, но и нас самите. Истински ценим обратната връзка от нашите грацийки (така наричаме нашите клиентки), защото искрено вярваме,че те заслужават най-доброто и това ни мотивира да продължаваме да вдигаме нивото и да се стараем все повече.
Силвия Her Startup: Какъв съвет бихте дали на майките, които искат да стартират собствен творчески бизнес?
Рали: Ще им кажем нещо много просто – започнете, дори да не сте готови. Истината е, че никой никога не е напълно готов. Винаги ще има още нещо за доизпипване, още един страх, още едно „а ако не стане“. Но ако чакате моментът, в който всичко ще е подредено – той просто не идва. Започва се малко хаотично, малко несигурно, понякога между детски сън, мръсни съдове и списък със задачи, който няма край.
Но точно в този хаос започва да се ражда нещо ваше. И с времето нещата си намират мястото.
А най-хубавото е, че докато го правите, децата ви ви гледат. И виждат, че мама не се е отказала от себе си. Че има мечти. Че ги гони. И може би това е най-ценният урок, който можем да им дадем.
