Помните ли Диана и Полина от предишното ни наше гостуване в Her Startup? Днес те отново са ни гости, за да споделят как се развива техния бизнес с кауза по време на пандемията и какви промени са въвели, за да успеят да оцелеят. Вижте целия разговор с тях тук.

Как се отрази кризата на вашето социално предприятие?

Box to Remember е социално предприятие, което предлага тематични кутии с изненади и подаръци за различни поводи. Всички наши продукти се изработват със съдействието на младежи от глухата общност и такива с двигателни затруднения.

Въпреки, че пазарът на подаръци не е сред секторите, за които се мисли във време на криза, компаниите в тaзи сфера реално срещнаха сериозни затруднения. Подаръците са в пряка зависимост от празненства и събития. С политиката за социално дистанциране, тези празненства се отложиха или отмениха и покупките на подаръци намаляха с повече от 50%. Като социален бизнес трябваше да търсим начин, по който да посрещнем новата ситуация и да успеем да запазим екипа си.

Съществуват ли в момента програми, които да ви помогнат?

Съществуват редица програми, които подпомагат микро и малки предприятия в настоящите условия. Финансовата помощ е под форма на безвъзмездни грантове, гаранционни схеми и облекчения. За съжаление, въпреки нашите усилия се оказа, че не отговаряме на условиятя на нито една от тях. Едната причина беше, че секторът, в който оперираме, не е сред приоритетните за подпомагане. На второ място, социалните предприятия с техните специфики не са във фокуса на нито една от действащите програми против кризата. В крайна сметка критериите, на които следва да отговори една компания, за да получи помощ и финансиране по тези програми се оказаха невъзможни за нас. 

Как се променихте и адаптирахте към настоящата реалност, за да успеете да оцелеете?

Първото, което направихме, беше да потърсим и анализираме възможно най-много информация по отношение на пазара, прогнозите за потребителско потребление в нашия сектор, успешни и неуспешни примери на подобни бизнеси по време на рецесия. След това актуализирахме плана си за годината и финансовия ни бюджет. Това, което излезе като резултат, беше, че в Box to Remember имаме средно 4 месеца преди да стигнем кеш дефицит, т.е. да сме в невъзможност да заплащаме на доставчици и да предоставяме работа на младежите в нашия екип.

Същевременно, търсехме решение и на друг проблем, който двете срещнахме като майки. Всички занимания за деца бяха спрени, детските градини също, парковете – затворени. Ние двете винаги сме се опитвали да предложим на нашите деца разнообразни занимания, които да ги забавляват, развиват, да стимулират любопитство и желание за знание. Изведнъж се оказа, че голямата част от тези занимания не могат да се осъществят. 

След оживена дискусия на 29 март стигнахме до заключението, че трябва да се фокусираме върху едно решение за двата проблема – развитието на Box to Remember и развитието на нашите деца.

Така се роди и месечната кутия Бебезнайко, която предлага ръчно правени игри и развиващи материали за деца на възраст от 0 до 4 години.  Всеки месец родителят получава кутия с комбинации от 2 ръчно правени игри, материали за още 2 до 3 образователни занимания и книжка с инструкции за родителя, в която е описано как точно да използва материалите и игрите, какви са ползите за детето, както и подбрана информация за ранно детско развитие за определената възраст. Темите и новите умения са различни всеки месец.

Как помагате на родителите с малки деца вкъщи да ги забавляват активно?

Всички материали в кутията “Бебезнайко” са насочени към развитие на различни умения: двигателна активност, когнитивност, фина моторика и речева дейност, ранни математически умения и интерес към науката  и природните закони. Родителят получава всички материали готови, както и инструкции как да ги предложи на детето и какво да търси като комуникация, тип игра, резултат. Всичко това може да се извърши в домашна среда, без да се посещават детски центрове, молове и други занятия. 

С този продукт ние се стараем да спестим време на родителите и да им предоставим всичко необходимо за ежемесечно пълноценно време с детето, в което да комбинират игра и развитие на нови умения.

Много хора подценяват ползите от развиващи занимания за бебета и подрастващи.

Според научни изследвания, всяко дете се ражда с повече от 100 милиарда нервни, които обаче имат малко връзки помежду си. Структурата на тези връзки в мозъка до голяма степен се формира в най-ранно детство – до 3 години, и зависи от това, какво е имало възможност да  види, чуе, помирише, усети и изпробва малкото дете. До колко е имало възможност да открива света около себе си. Ние като родители считаме, че инвестицията в този процес е далеч по-обоснована, в сравнения с много други покупки.

Може ли дадете съвет и на други социални предприятия, как да се адаптират към променената среда?

За едно социално предприятие винаги фокусът е каузата, както е и при нас. В ситуация на криза обаче е необходимо да изместим фокуса, за да оцелеем, необходимо е да мислим основно за бизнеса и как да отговорим на търсенето в момента. Това е и съветът ни към останалите социални предприятия – бъдете отворени към промени, адаптирайте се бързо и търсете нови начини. Защото по време на криза много врати се затварят, но и много се отварят и ако намерите правилната врата, не само ще се справите с кризата, но и ще подобрите себе си, екипа си, продукта и цялата компания.

 

Снимки: Личен архив Box to remember

Силвия Трифонова

Mайка на три деца, основател на Her Startup, консултант комуникации, дълги години маркетинг & PR на международни иновативни брандове в България, a по-късно и за 13 държави в Близкия Изток

More Posts - Website

Follow Me:
LinkedIn