Кат и Светла са предприемчивите майки зад бранда Tsuky Baby Box, които днес с удоволствие представям в Her Startup. Кои са те?

Кат: графичен дизайнер, с любов към всичко просто и хитро, което работи. Майка скоро на 2 деца и въпреки това в мислите си съм все още дете. Малко по-цинично и стресирано от ежедневните проблеми дете, но дете.

Светла: думите на Кат ме усмихнаха много. И се сещам за една реплика на Мария Ласинг “I never counted the years. I was never young. And now, I am not old.” Мисля си, че аз се чувствам по-скоро така. Важни са ми взаимоотношенията, които създават живота ни, качеството като ежедневие, и удовлетворението от смислената употреба на нашите умения, ентусиазъм и време.

Her Startup: Какво ви даде сила да направите прехода от работа в корпорация до започването на собствен бизнес?

Кат: Стечението на обстоятелствата, подкрепата на хората около мен и желанието да съм част от нещо смислено. Не е конкретно планирано решение. Светла: Срещата с Кат и идеята за кутията дойдоха при мен в момент, в който вече обмислях доста генерална промяна в професионален план. Какво е нужно? Ентусиазъм, вяра, че нещата зависят от нас. И да, най-вече подкрепа от хората, които обичаме.

Her Startup: Как се появи идеята за Tsuky Baby Box?

Светла: Спонтанно, по време на разходка в парка Заимов, малко след първия рожден ден на Ефи и Филип – нашите деца. Кат вече беше създала бранда Tsuky, а аз споделих опита си с финландската кутия. Другото е история.  

Her Startup: Защо е добре за бебето да спи в кутия през първите седмици от живота си и как разпространяват тази идея във Финландия?

Кат&Светла: Защото е безопасно и комфортно, както за бебето, така и за родителите му.

Кутията е с подходящ размер за новородено. Бебенцата са свикнали на тясно и една кошарка с нормален размер може да им създава несигурност с размерите си. Кутията разполага с матрак с плътност, подходяща точно за тази възраст. Всички материали, от които е направена, са безопасни за бебе.

Освен това, през първите месеци след раждане е добре да сме около бебето докато спи. В това отношение, кутията е страхотно улеснение, тъй като се мести от стая в стая и лесно се събира навсякъде – до спалнята или на по-голям диван в дневната.

А когато бебенцето я израсте, тя може да намери приложение другаде – за събиране на спомени, за игра и какво ли още не. Включително е възможно с нашата помощ да подарите вашата кутия за сън на майка в нужда.

Нашата кутия е аналог на финландската такава. Преди над 80 години, Финландия въвежда пакет за майчинство като цели да адресира ниската раждаемост и високата детска смъртност в страната. За всяко новородено държавата осигурява кутия с всичко необходимо в първите месеци след раждане. Освен това, самата кутия се ползва като първо легълце за бебето и му осигурява безопасно място за самостоятелен сън.

Постепенно традицията излиза извън пределите на страната и в момента съществуват организации, които я предлагат в други държави като Канада, САЩ и Великобритания.

Отделно, съществуват не малко наши съмишленици, които намират идеята за страхотна и са създали своя версия на кутията за сън къде ли не по света.

Her Startup: Какво съдържа една кутия?

Кат&Светла: Събрали сме на едно място текстил от 100% памук с красив дизайн, висок клас козметика и аксесоари. На практика селекцията включва над 30 продукта – дрехи в размер до 6 месеца, продукти за сън (с възможност за избор между чувалче и олекотена завивка), селекция за баня (хавлийка, козметика, термометър за вода), както и редица допълнителни продукти нужни в ежедневието (муслинови пелени, препарат за пране, ножичка с предпазител, шише и др.). Първият критерий за избор винаги е качеството. Затова сме заложили на доказани производители – Pinokio, Texpol, Bioderma, NUK.

Her Startup: Как бихте описали вашите клиенти? 

Кат&Светла: За последната една година се открояват две основни групи наши клиенти. На първо място това са майки, които търсят качествени продукти за бебето си и ценят своето време. Често това са жени с доста натоварено ежедневие, които предпочитат качествено, готово решение. Преобладават дами, които стават майки за първи път и нашата селекция им дава още едно ниво на сигурност, че имат всичко необходимо, за да посрещнат бебето си у дома.

Втората група наши клиенти са доста различни. Това са компании, които търсят начин да отпразнуват появата на бебе заедно с родителите в екипа си. Често това са организации, които правят много и различни неща, за да се погрижат за хората. Подаръкът създаден с наша помощ е още един страхотен жест, който демонстрира подкрепата на компанията в този толкова емоционален момент.

Her Startup: Кои бяха най-големите ви предизвикателства през първата една година на изграждане на бранда ви?

Кат&Светла: На първо място – напасването между нас двете. Продуктът като съдържание, качество и дизайн е нещо, около което сме обединени от ден първи. В същото време има толкова други въпроси, които се нуждаят от отговор. Това наложи изграждането на работеща комуникация и синхрон между нас.

Имали сме и трудности в работата с партньори. Нашата селекция изисква сътрудничество с доста различни производители и доставчици, всеки с неговия ритъм и специфики. Да бъдат синхронизирани изисква доста енергия и комбинативност от наша страна.

Може би най-голямото ни предизвикателство е комуникирането на това колко точно неща съдържа кутията и достигането ни до хората, които ще я оценят. Наскоро направихме проучване сред родителите, които вече са закупили кутията (включително преди 6-9-12 месеца) и обратната връзка напълни сърцата ни. Още веднъж потвърдихме за себе си не само стойността на селекцията, която сме подготвили, но и емоцията, която носим в живота им. Това ни дава вяра, че сме на прав път. И все пак ни се иска пътят до хората, за които сме създали Tsuky Baby Box, да бъде с по-малко завои.

Her Startup: Какво ново да очакваме скоро от Tsuky Baby Box?

Кат&Светла: Промените при нас са по-скоро константа. До седмици ще предложим още една колекция дрехи в разкошни цветове, подходяща и за момичета и за момчета. Отделно, лятото ни премина в разработване на нови продукти в категория сън. Целим и преработка на нашия онлайн магазин. Общо взето сме пълни с идеи и планове.

Блиц въпроси

Кат:

  • Сутрин не мога без… кафе.
  • Любимата ми далечна дестинация е… Тайланд, където се надявам да се пенсионираме един ден с моя мъж 
  • Намирам моя баланс в семейството, огромна подкрепа са ми и ми действат като компас. Когато видя, че остават на заден план за по-дълго, значи съм загубила баланса.

Светла:

  • Сутрин не мога без…2 чаши гореща вода, еспресо и поне половин час гушкане с моите шушета
  • Любимата ми далечна дестинация е…колебая се между Австралия и Исландия; и двете ме привличат ужасно много
  • Намирам моя баланс в…от една страна във времето прекарано с Ефи и Стоил; моментите на щастие, в които знаеш, че душата ти се е заредила занапред; от друга, за мен баланс значи и време сама. Вярвам, че човек трябва първо да се погрижи за себе си, за да има енергията да даде и да създава

 

Снимки: Личен архив

Силвия Трифонова

Mайка на три деца, основател на Her Startup, консултант комуникации, дълги години маркетинг & PR на международни иновативни брандове в България, a по-късно и за 13 държави в Близкия Изток

More Posts - Website

Follow Me:
LinkedIn