Коя е Дарина?

Дарина е архитект, творец и мечтател.

Създател на марката „Поп арт портрети”. Това са емоционални, творчески подаръци, предназначени за големи събития – сватба, годишнина, рожден ден, романтичен подарък, тиймбилдинт, представяне на марка. Това са картини, в които се вгражда образ, изрисуван от нас (например портрет, лого, мисъл или картинка). Вие, заедно с гостите, изрисувате цялата картина и след изсъхване на боята отнемате това, което ние сме вградили. Не е нужно да можете да рисувате, а просто да запълните платното. Получава се картина, направена от всички.

Основател на сдружение „Мещра – традиционни знания и занаяти”, целта на което е да създава правилно отношение към нематериалното и материалното културно наследство чрез организиране на образователни лекции и работилници.

Кога и как стартира “Поп арт портрети”?

Стартирах в началото на лятото на 2017 година, след поредния много тежък период в работата ми като архитект. Имах нужда да си почина и да правя по-простички неща, да радвам повече хора с дейността си. След половин година лутания, учения, търсения и проби какво друго мога да правя, освен да проектирам, намерих техника, която ме вдъхнови – съчетание на дигитално и абстрактно рисуване с четки и бои. Рисуването винаги е било нещо, което обичам, но в момента, в който започнах да уча архитектура, времето за него свърши. Така че тази комбинация от дигитален арт, признание, личен подарък, вълнуващ спомен, творчество и много други невидими емоции, която се съдържа в поп арт портретите, ме вдъхнови. Реших, че това е моето изкуство и моят продукт. Така започна всичко.

Какво те мотивира да стартираш собствен бизнес?

Имах огромна нужда да имам мое дело, да давам радост и щастие. Работата за някой вече не ми носеше удовлетворение и смисъл. Имах вече опит в създаването и изграждането на име покрай „Мещра”, тъй като участвам в организацията от самото начало. Разполагах с малко заделени пари и прецених, че моментът да опитам сама е настъпил.

Какви са най-големите ти предизвикателства?

Едното е дигиталният маркетинг, който е скъп, сложен за усвояване и отнема много време за осъществяване. Естествено, липсата на опит, скромният бюджет и много други неща ми създадоха допълнителни трудности. И продължават да ми създават.

Другата сложност, с която се сблъсках е, че българите не са отворени за новите и креативни услуги, не ги възприемат лесно. Толкова са „пораснали” и толкова сериозни, че идеята да се отпуснат и да помажат малко с четката е трудно допустима в съзнанието им.

Работа в корпорация или за себе си – кои са плюсовете и кои са минусите за теб?

Когато завърших образованието си по архитектура, в моето съзнание единствената ми опция и път беше да работя в архитектурно бюро. Нищо друго не търсих, нищо друго не исках. Всеки един ден в офиса за мен беше най-хубавият ден. Там беше интересно, динамично, харесвах обкръжението от инженери, инвеститори, изпълнители. Всеки ден имаше нови предизвикателства. Чертежите бяха моето изкуство, моето изразно средство, моят продукт. Дълго време беше така.

На 30 години обаче се почуствах затворник – в офиса, в професията, в душата си. Разбрах, че правя прекалено много компромиси със себе си и с възгледите си.

Междувременно реших да влея енергията си в проект с идеална цел, който да промени мисленето на обществото – това беше „Мещра”. В него видях как с общи усилия и с много безвъзмезден труд може да се създаде аудитория и последователи на супер тясно специализирана тема, при това от нулата. Придобихме идентичност, станахме разпознаваеми и търсени. Имаме три сайта и готвим четвърти, правили сме и правим многобройни работилници, обучения, статии, изложба и интервюта.

Не знаех как и къде да продам уменията си като архитект, освен в архитектурно бюро. А имах нужда от свобода, имах нужда от разнообразие и от нещо мое. Затова събрах малко пари, напуснах работа и започнах да уча и да експериментирам със себе си. След няколко неуспешни опита реших да пробвам с поп арт портрети.

Така започна всичко. Оказа се много по-трудно, отколкото си мислех, но пък се чувствам по-добре, по-полезна и радваща. И архитектурните поръчки започнаха да идват сами. Контактувам с много повече хора, с интересни и активни личности. Общуването с новите ми клиенти се оказа толкова прекрасно, влюбена съм тях! Те са моят тип хора – позитивни, креативни, обичащи, споделящи, подаряващи, отворени за новото и ценящи изкуството. Рядко срещана порода.

Ако трябва да обобщя, работата за себе си е наистина много рисковано и трудно начинание. Но за мен в този момент това е правилният път. Да, сега работя три пъти повече, нямам сигурна заплата, нямам събота и неделя, нямам свободна вечер, но независимо от това ми е хубаво, защото всеки ден уча, пробвам и се срещам с моите хора.

Но това не е за всеки. Определено.

Какви са следващите стъпки в развитието на бизнеса ти?

Искам да развия по-добри партньорски отношения с агенции, които организират големи събития, и агенции, които организират тиймбилдинги. В момента подготвям нов пакет корпоративни подаръци.

Може ли да дадеш съвет на нашите читателки – как да направят първата стъпка към развитието на собствен проект?

След всичко, през което минах, с най-голямо удоволствие ще споделя опита си. Бих обобщила съветите си така:

  • Всяко начало е трудно и обикновено е по-дълго, отколкото го планираме, затова е нужна по-сериозна подготовка;
  • Бъди готова да влагаш повече енергия, работа и средства без възвращаемост;
  • Слушай и питай клиентите си какво мислят за твоя продукт, какво още би могла да направиш за тях, какво може да промениш. И пробвай всичко;
  • Измисли продукта си така, че да можеш да даваш повече стойност от тази, която искаш. Например повече внимание, съвети, полезна информация, безплатни статии и информативни видеа, съдействие по всяко време, персонализация, отстъпки, награди, малки и символични подаръчета;
  • Отдели внимание и време на маркетинга;
  • Ако има задачи, в които не си специалист и ти е трудно да се справяш, делегирай ги. Излиза по-евтино, а твоят продукт и представянето му стават по-качествени;
  • Средата е много важна. Обгради се с хора, които правят подобни неща и всеки ден решават подобни проблеми като теб;
  • Търси полезни партньорства или на бартерна основа разменяй труда си с колеги, които са компетентни в други области. Ако например ти е трудно да пишеш текстове, но можеш да снимаш добре, то търси някой, който има нужда от фотограф, но умее да пише;
  • Съюзявай се с хора, които имат твоите клиенти, но изпълняват други услуги;
  • Бъди готов да излезеш наяве с лицето си. Търси всякакви изяви – на големи събития, в интервюта и видеа с теб и твоя продукт;
  • Развивай паралелно няколко канала за продажба;
  • Прави всеки ден по няколко малко малки стъпки в развитието и популяризирането на продукта си.

Помогна ли ти взаимната работа и консултацията с Her Startup?

Ти определено ми помогна, даде ми супер полезни съвети, за които не се бях досетила. Даде обратна връзка за представянето ми в интернет и насоки как мога да продължа. Богатият ти опит по света и у нас, определено може да посочи пътища, за които не съм имала представа, че съществуват.

Силвия Трифонова

Mайка на три деца, основател на Her Startup, консултант комуникации, дълги години маркетинг & PR на международни иновативни брандове в България, a по-късно и за 13 държави в Близкия Изток

More Posts - Website

Follow Me:
LinkedIn