Днес ще споделя няколко основни неща, с които е редно да се съобразим, при изговянето на една международна рекламна кампания. Изброявам само по-специфичните:

1. Съобразете се с нравите, обичаите, традициите и религията в съответната държава.

Трябва да ги познавате много добре, за да можете да изготвите подходящ криейтив брийф за рекламната агенция, както и да знаете кои визии са подходящи и кои не за вашата таргет група.

2. Изгответе различни визии на рекламите за всеки пазар, ако това се налага.

Ако на различните пазари имате различни таргет групи, различни религии и/или обичаи, изгответе различни  визии. Например, когато одобрявахме рекламните визии за Близкия Изток, за Саудитска Арабия подготвяхме различна креативна визия от останалите 11 държави, основно поради спецификите на пазара там. Ако за Дубай в рекламата имаше визия на кино за фон, то за Саудитска Арабия това не беше прието.

3. Говорете езика на потенциалните ви клиенти.

Комуникирайте на езика на потенциалните клиенти на съответния пазар. Ако за България рекламите ви са били на български, а планирате да разширите пазара си в Румъния, погрижете се всички рекламни материали да са преведени на румънски. Наемете професионален преводач за целта, защото грешките в комуникацията не са във ваша полза. Ако предлагате продукта си в ОАЕ, комуникацията може да е както на английски език, така и на арабски. Ако таргетирате експатите, спокойно можете да комуникирате на английски. Ако таргетирате местните жители, по-голямо доверие ще получите, ако комуникацията е на арабски език.

4. Проучете каналите за реклама.

Проучете кои рекламни канали са подходящите за таргет аудиторията ви в съответната държава. Ако в България сте рекламирали в печатни издания, онлайн реклама, др., в друга държава клиентите може да следят различни източници на информация.

5. Направете профил на потенциалните си клиенти,

в съответната държава, като дефинирате тяхната възраст, пол, семейно положение, интереси, хобита, доходи, др. Клиентът на продукта ви в България има един профил, а в друга държава той ще е различен. Например клиентът на един луксозен автомобил в България има един профил, а в ОАЕ той е коренно различен. Средната възраст на населението е ОАЕ е 30 години, докато в България тя е 43 години.

6. Направете проучване на вкусовете на клиентите в съответните държави, както и техните предочитания.

Съобразете спецификите на продукта ти с тях. Ето и един пример, който е отново с автомобили (професионална деформация). Ако в България се търсят основно автомобили в черен и сив цвят, то в Дубай се търсят най-много бели автомобили. Ако в България продукта се приема с едни опции, в друга държава той ще се търси с други. Подгответе се много добре и след това влагайте бюджет за реклама на съответния пазар.

7. Ценообразувайте правилно.

Ето един пример. Вие произвеждате авторски бижута, които до сега сте продавали в България на средна цена 70 лв. Желаете да започнете да продавате на нов пазар – САЩ, като за целта ви препоръчвам да изградите онлайн магазин в Етци. На какви цени ще продавате на този пазар? Със сигурност няма да са същите като в България, като за да ги определите трябва да се съобразите с: доходи и профил на потенциалните клиенти, цени на конкурентите ви, които предлагат подобни бижута в Етци, разходите за изграждане и поддръжка на онлайн магазина ви, разходите ви за реклама, др. Като тенденция цените ви за този пазар ще са по-високи от тези за България. За това средната цена за бижуто на този пазар може да достигне и 140 лв., например. Имайте предид, че ако цените ви са прекалено ниски, някои от потенциалните клиенти ви няма да оценят продукта ви като качествен.

8. Доверете се на експерт в рекламата с опит на съответния пазар.

Ако нямате опит с реклама на съответния пазар, потърсете специалист, който има такъв. Може да се доверите както на рекламна агенция, така и на фрийлансър или малко креативно студио – в зависимост от бюджета ви. За да прецените кой е подходящият за вас партньор, разгледайте портфолиото му и клиентите. Ако не можете да си направите среща, говорете с него по телефона/скайп или разменете имейли, за да се опознаете по-добре. Опитът на съответния пазар е безценен и ще ви спести много време и средства.

Ако желаете да работим заедно или продължим темата, ето как мога ви помогна.

Хубав ден,

Силвия

Силвия Трифонова

Mайка на две малки деца, основател на Her Startup, консултант комуникации, дълги години маркетинг & PR на международни иновативни брандове в България, a по-късно и за 13 държави в Близкия Изток

More Posts - Website

Follow Me:
LinkedIn